闪联与e家佳的市场博弈

                                     文/本刊记者  郑兰英

    企业的当务之急是迅速做好产品的营销和向消费者普及数字家庭这一概念，毕竟产业化需要结合消费者的消费习惯，也只有赢得市场才能拥有话语权。

        前不久，在深圳举行的第八届中国国际高新技术成果交易会上，闪联高调展示了康佳、创维、长虹、海信、ＴＣＬ五大彩电巨头合力共推的第二代闪联高清电视，同时美的、格兰仕等12家顺德家电企业正式加盟闪联阵营。
       而就在同一天，ｅ家佳与中国拥有自主知识产权的无线通信技术联盟——ＷＡＰＩ联盟达成战略合作协议，致力于加快产业化进程。至此，关于未来数字家庭的标准之争再度引起了人们的广泛关注。

战事：由来已久

ITopHome家庭网络标准产业联盟，也就是通常所说的e家佳，是由海尔、清华同方、中国网通、上海广电、春兰、长城、上海贝岭等七家公司发起组建。e家佳主要以家庭网络系统为中心，涉足的领域包括电子、家电、通讯、计算机、网络运营等方面，探索发展家庭网络商业运作模式，为家庭网络技术发展方向及产业的可持续发展提供产业环境。e家佳的主要目标是推广家庭网络系统标准和平台产业化，形成规模化的产品和市场，可以说是直接面向国内家庭的数字生活标准。
闪联标准工作组（IGRS）是由信息产业部牵头，联想、TCL、康佳、海信和长城等五家厂商联合发起组建的，主要目的是推动中国个人信息终端的关联应用。闪联的应用范围不仅仅局限于家庭生活，还包括企业以及公共场所等，当信息设备互联时，遵循共同资源及接口标准，使设备能有效实现资源开放及服务协同，在有限范围网络域内支持多种信息设备、家用电器、通讯设备之间的设备自动发现、动态组网、资源共享和协同服务。对消费者而言，闪联意味着在未来电视、电脑、手机乃至其他设备都能实现方便的资源共享，体现了未来数字家电的发展趋势。
而事实上，闪联和e家佳由来已久，早在2003年7月信息产业部就已经正式发文成立闪联，而e家佳的概念在2000年就已经提出，联盟成立则整整比闪联晚了一年。虽然这两种标准之间有一定的相似性，但是成立之初，双方可以说是井水不犯河水，主要是因为闪联和e家佳被定为行业标准的时候，一个定位办公，一个侧重家庭。不过随着3C融合加速，办公和家庭之间的界限逐渐被打破，双方涉足的范围开始交叉，原有的默契也不复存在，为了成为中国乃至世界的数字家庭标准，双方阵营之间竞争开始加剧。而这又和未来的数字家庭生活密切相关，自然而然也就引起了众多消费者的关注。

战况：各领风骚

        目前，两大阵营在联盟成员、产品应用、技术特点等方面形成互相对峙的局面。据闪联方面介绍，支持闪联标准的联盟企业已经占到国内电视市场份额的80%、电脑市场份额的50%和手机市场份额的40%，而e家佳的成员多来自山东省的数字电视相关企业。
        e家佳联盟秘书长李莉表示，目前e家佳联盟的成员已经达到200多家，加上WAPI的26家企业单位，e家佳的规模在继续扩大。
        由于支持的企业涉足领域的不同，使得闪联与e家佳两方阵营在产品的侧重点上有一定的差异。闪联的产品主要是IT和IT周边的设备，以及黑色家电方面，像计算机、打印机、投影仪等，也包括电视的多媒体解码和传输。相比之下，闪联在家电产品上不如e家佳充分，不过随着近期12家顺德白家电企业的加盟，在不久之后闪联在这方面将有所改观。而e家佳由海尔牵头，因此在家电的互联互通，白色家电、黑色家电和小家电等方面，比闪联的前进步伐要快得多。
        据业内人士介绍，e家佳的主要特点突出在智能化上，其成员推出的不少产品中都看到了智能家电的身影。可以通过互联网远程控制家中的电器，可以开关冰箱、空调，甚至能够通过智能终端时刻监控家中的安全。在互联方面，e家佳也非常具有特色，像海尔家庭多媒体中心，以一台设备实现全部媒体信息的存储和播放，不仅本身具备了强大的计算处理功能，实现数字录像、本地存储、游戏上网、视频点播，还可以和家庭内电子产品组成内部网络进而与外部公共网络进行信息交换，与多种卡槽接口和其他数字设备实现互联和共享。
        对于e家佳和闪联这两种标准来说，认同度具有更强的说服力，在这方面，闪联要领先于e家佳。闪联正式向ISO/IEC（国际标准化组织及国际电工委员会）下属有关机构提交了国际标准提案，在今年8月ISO/IEC 21个国家成员体的投票中，闪联共获得19张选票，目前包括美国、英国、法国、德国等在内的11个国家明确表示参与支持闪联标准，这说明闪联标准已经获得了国际组织认可。如果闪联标准能成为未来中国乃至世界数字家庭的标准，那么相信不论是对企业还是消费者，都将更具吸引力。

胜负：拭目以待
 
        就目前的情况看，e家佳和闪联都认为先实现产业化的就能够最终占领市场，因此都不遗余力地壮大自己的阵营。扩充阵营的目的不仅仅是为了更有利于市场开发，更重要的是产品种类和范围的扩展，这一点无可厚非。但是最大的问题在于他们忽略对消费者的宣传和引导。谁能够在市场上生存并不是由他们说了算，而是由消费者说了算。
        不可否认的是，e家佳和闪联为消费者勾勒了一个未来数字家庭的美好前景，但是前景并不能引起消费者的共鸣。虽然说未来数字家电的优异性让很多消费者向往，但是目前的产品实在太少，要知道未来的数字家庭是一个涵盖非常广阔的概念，从独立的电器到数字家庭系统，包括了众多的领域。而现在消费者并不能从市场上的产品中得到任何实惠，并且由于宣传的力度不够，很多消费者对此了解非常有限。因此，e家佳和闪联谁能够说服更多的消费者，谁就能够胜出，而不是看谁能够先实现产业化，好比高清碟机市场EVD，虽然能够实现产业化，能够迅速推广，但是最终能否生存还要看消费者的意愿。
        因此，国内的企业眼光还要放长远一些，在国内，e家佳和闪联是竞争对手，但它们更大的对手在国外。由索尼、英特尔、微软、飞利浦等牵头的DHWG数字家庭联盟，以及由松下、索尼、NEC、东芝等10家日本电子厂商和4家互联网服务商组成的UOPF泛在开放平台论坛，它们立足的不仅仅是一个或几个国家的未来数字家电，而是全球的数字家电标准。国内的消费者更愿意看到中国人自己开发的未来数字家电，e家佳和闪联要想和这些国外的巨头竞争，今后的路途才是真正的考验。
        由竞争走向竞合是一些业内人士的美好意愿，面对数字家庭市场快速升温的现实，闪联和ｅ家佳的当务之急是迅速做好产品的营销和向消费者普及数字家庭这一概念，毕竟产业化需要结合消费者的消费习惯，也只有赢得市场才能拥有话语权。